各地楼市相继放开限购，大量楼盘低价入市、频频打“特价牌”近来的楼市话题不断，成为人们热衷讨论的议题。近期，各出招数吸引“全民注目”，试水“全民营销”，以期提高楼盘成交量。
多措吸引“全民注目”
在很大程度上，楼盘成交量取决于客户来访量。因此，赣州各开发商推出多种举措，以吸引市民来访。
各种主题活动向来是各楼盘的“吸睛利器”。8月以来，赣州的房地产开发商推出形形色色的营销活动，可谓好戏连台。仅8月2日，中心城区就有20个楼盘举行活动。当天正逢七夕节，许多楼盘举办七夕主题活动，海亮天城举办龙凤之约七夕相亲大会，美地亚天骏举办“缘在天骏，情定七夕”活动，鹏欣水游城举办“虔城热恋，非缘勿扰”单身青年七夕时尚派对，赣晟御澜湾举办“御见爱情”主题活动，中洋公园首府举办“浓情七夕，约惠首府”主题活动，公园壹号“七夕浪漫倾情之旅”。紧扣主题的互动契合当下青年男女的需求，调动了大量市民参与的积极性。此外，宝能太古城举办了游泳大赛、中海国际社区举办啤酒音乐节、嘉福国际进行《麦咭历险记》舞台剧选拔赛决赛，中环中央城推出花裳DIY、“打印幸福”等活动，中祥玖珑湾推出人体彩绘活动，阳明国际中心“阳明国学课堂”开讲，华润中心举办变形金刚展。
丰富的活动之外，各开发商还推出各种举措以提高客户来访量。比如，不少楼盘延长上班时间，为市民提供夜间看盘服务。据中心城区某楼盘销售经理介绍，高温天气，不少人选择在夜间前来看房，近期的购房合同中，有近十分之一是在夜间签订的。
多盘试水“全民营销”
“你想买xx楼盘的房子吗？”
卖房，不再是置业顾问的专利。近期，赣州楼市刮起一股“全民营销”风，吸引了不少市民参与。
何谓“全民营销”？即改变房企被动等待客户上门销售模式，转向全的经纪人模式。具体来说，就是房企向全社会其房源，房企的销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，也就是说，人人都可以帮开发商售房，并获取佣金。
上月底，章江新区某大型楼盘小范围地试水“合伙人”售房模式。该楼盘提出，“合伙人”成功拓展客户，即可获取千元以上现金。出于各方面原因考虑，该楼盘对“合伙人”进行了资格界定，“合伙人”限于本公司员工、所有业主、合作单位员工。据了解，活动进行到现在，成交20多例。从“合伙人”的成绩看，业主成功转介的成功率最高。
近日，有几家楼盘陆续启动此类模式。有楼盘直接地提出“资格无，全民可参与”的“全民经纪人”计划，全面发动身边的人脉资源参与卖房。
事实上，早在几年前，赣州楼市就已出现“全民营销”模式的雏形惯常用的“老带新”模式，即老业主介绍亲戚朋友成功购买一套房子，从而获得佣金或减免物业费。当下的“全民营销”模式，可以说是赣州楼市应对市场的又一创新。
“全民模式”全民购买
赣州楼市火力全开，启动各种“全民模式”，这的确激发出一些市民的置业需求，但是，并未给当前较为平淡的商品房销售带来“质”的变化。
7月28日至8月3日，赣州中心城区新建商品房成交面积共计27944.51平方米，合计265套。其中，住宅成交25229.02平方米，合计212套；非住宅成交2715.49平方米，合计53套。据统计，中心城区新建商品房成交量环比上一周下跌26.8%。
8月4日至8月10日，中心城区新建商品房成交面积共计29058.21平方米，合计280套。其中，住宅成交21767.11平方米，合计196套；非住宅成交7291.1平方米，合计84套。从数据上看，中心城区新建商品房成交量比上一周略有提高，但仍低于7月各周的成交量。
近期的商品房成交数据反映出，短期看来，“全民模式”的收效并不明显。对此，业内人士认为，当前的赣州楼市早已成为了买方市场，面对大量的楼盘库存与丰富的产品类型，市民日趋谨慎与。面对“华而不实”的营销噱头，置业者往往能保持“岿然不动”，也不会因为亲朋好友的推荐而轻易地实行置业计划；对“含金量”高的优惠，置业者则有较高的度。因此，“全民模式”成功与否，取决于开发商是否能让置业者获得实实在在的实惠。（刘秋妤）
延伸内容：